销售培训课程告诉你不是每个人都能成为你的客户

销售培训课程告诉你不是每个人都能成为你的客户​

任何一个行业，客户都是非常多。但是，你永远无法让每个人都成为你的客户，也不是每一个潜在客户都能够给你带来利润，因此，企业必然要面临选择这一难题。

1、在企业的运营中，公司的生产能力、招聘的人员、费用资金等都是相对有限的，因此，每增加一个客户，企业都要为此配上相应的服务资源，因此，从某种意义上说，企业所持有的客户量，与他所拥有的资源相比，是完全成正比的。这就决定了，任何企业能够真正拥有的客户，都是有限的，因此，企业要制定客户标准，要能够选择性的开发客户，使其能够最大限度的为公司创造更多的价值。

2、与此同时，销售员的有效管理的精力也是有限的。每个业务员的外勤时间天数是有限的，由于管理的成本的巨大，因此，业务员几乎不可能30天都在跑市场，这也就决定了，每个月业务员拜访客户的数量是有限的，新客户需要开发，老客户有需要做维护、发货、收款、处理客诉等事项，因此，业务员的时间也非常有限，管理客户的时间和数量也就相对应的受限。

3、选择客户是企业定位的市场表现。有人说，企业定位就是把所有头发拨的只剩一根。也就是说，企业定位要特色鲜明，通过有特色的产品，选择特定群体的客户。即企业是通过选择客户彰现了企业的定位。

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