销售培训课程教你用两招获得“回款”

只要做过销售的人都知道，比成交客户更难的，就是回款。尤其是工业品。由于工业品成交后存在押款问题，因此客户下订单并不是一个客户成交的完成，这还仅仅只是开始，只有回款完成，才是一个订单真正完成的开始。对于一个公司而言，如果企业资金实力不够，很可能就会被押款拖垮。那么，是不是有一个一针见血的方法呢？销售培训课程认为，不同的客户有不同的情况，只有区别对待，才能真正学会一举定乾坤的方法。

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1.利--以政策、资源之小利，钓客户回款之“大鱼”

为什么很多客户是愿意回款的，而且这些客户大多时候在厂家吸款和压货的时候，能够甘心忍受，实际上，究其根本，是一个“利”字。如果没有可预期的利润做支撑，恐怕很难回款。如果你公司的品牌在市场上具备一定的影响力，如果产品能够容易销售，如果产品能够适应市场状况并且做了很多的宣传推广，如果厂家能够给企业提供良好的售后服务工作，并且适当的出台相应的政策，客户也会自己权衡：不管怎样，这些钱给了厂家，总比给到银行收取利息要强更多。

2.理--给客户几个回款的理由

晓之以情，动之以理，是回款的重要步骤。每个客户都不愿意回款，最好是能压几个月就几个月，因此，在要求他回款的时候，应该列好理由，把道理给他讲透，把账给他算清楚。

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