销售培训之队伍管理的迷思及原因分析
一、销售队伍管理的迷思： 迷思1 四类销售 代表：“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”。销售代表虽然出勤了，但可能是在公司里或在市场上的旅馆里；虽然销售代表在市场上拜访客户，但拜访效率很低，一天可能只拜访一两位客户；有的销售代表虽然很勤劳，每天拜访十几位客户，但是客户的成交率很低，只有效率，没有效果，只有勤劳、苦劳、疲劳，却没有功劳；有的销售代表虽然销售量很高，但对公司的贡献未成正比，销售
门店经营培训：商业模式构建无限空间
随着电商与新媒体营销的火热发展，传统门店 经营受到了各个方向的强力挤压，并且受网点租金的日益高涨，门店的处境越来越尴尬，门店经营者该如何化解经营难点？本文从商业模式构建的角度来帮助经营者分析门店的几种可能性发展模式供经营者借签。
高效的销售培训5个关键点
一个企业最难的培训就是销售培训，要想训练出一批非常厉害的销售人员出来，从20年的销售工作及管理来看，一定要抓住以下5个关键点才可能。 1．培训者一定要多问，少讲，采用启发式培训，让大家将问题提出来，并要大家一起来想办法解决问题，当方法不对时，培训者才进行纠正和补充，这样，被培训人才能够记忆深刻。
导购培训之经销商如何做好服务管理？
最近在跟一些企业的经销商培训时，听到一些老板诉苦：市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做了，即使面对各种形式的促销，大家也都审美疲劳，效果越来越差，新的经济形势下，经销商应该怎么办？ 笔者认为，除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动外，还需要在一些竞争软件，比如，服务上下功夫，做好服务管理，提升服务水平，也许是同质化竞争条件下的唯一致胜法宝，经销商如何才能做好服务管理呢？
