超级门店促销技术

课程背景：

在十多年的咨询培训与终端落地实操过程中，强调终端店铺的“强势营销力”。传统店铺往往老板做销售、店长做销售、导购做销售，很少有人专门负责店铺营销工作的，所以很多店铺都处于“重销售”“轻营销的”经营方式。其实丁兆领老师早年就提出了店铺销售与营销的定义：销售的定义是“将商品卖好”。营销的定义是：“将商品变得好卖”。

营销做得好的店铺销售就没有问题了。而店铺的促销活动正是属于营销的范围，因此，企业加强终端客户的营销技能培训是提升店铺销售业绩的关键。

在新零售时代，我们终端更应该从营销方式、销售方式上展现个性化、创意性的经营方式，本次课程丁兆领老师将为你终端插上腾飞的翅膀！

解决问题：

1、迅速了解门店促销的创意促销思维模式；

2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧；

3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧实现门店业绩突破提升；

4、店铺通过促销、营销等个性化方案获取更多回头顾客购买；

5、学习国内最成功的促销方案及各种经典促销案例；

6、通过新零售促销思维、蓄客系统、造场系统、收钱系统来设计出独有的促销方案；

7、让隔壁老王都眼红的“促销谋略”。

课程对象：

鞋服业品牌公司高管、总监、市场经理、督导、加盟商、大店长等

授课大纲：

第一章：新零售中的创意促销思维模式

1、“买客思维模式”倍增客流的秘密

2、“逆推思维模式”倍增销售额的魔法

3、“鱼饵思维模式”让你的店铺诱惑不断

4、“借力思维模式”找到店铺生意的跳板

5、“超常规思维模式”做到与众不同才有未来

第二章：个性化促销的本质

1、促销的分类

2、促销的定义

3、促销的原理

4、促销活动对店铺的影响

5、促销策划前：顾客为什么不买？

6、促销策划前：了解人性

7、促销策划中：如何引流？

8、促销策划中：如何设计店铺“鱼饵”？

9、促销策划后：活动推广方案

10、促销策划后：如何做活动传播

11、成功促销活动的五大关键词

第三章：超级促销技术--赢在前端

促销主题设计

一、促销的出发点

1、节日类

2、公益类

3、店庆类

4、回馈类

5、活动形式

二、促销活动名称展示

1、出发点+活动形式+1句话震撼诱惑点形式

2、品牌+活动形式+1句话震撼诱惑点

三、促销影响力打造

1、助威阵容

2、人数阵容

3、宣传阵容         4、回馈阵容角度

四、促销中的亮点元素提炼

1、通过放大形成亮点角度

2、特殊互动形式形成亮点角度

3、打破思维定势的举动角度

4、罕见的新奇人、物角度

促销活动时长+频率

一、促销时长

1、大型联盟整合活动

2、店内大型促销活动

3、测试性活动

二、促销频率

1、大型联盟整合活动

2、店内大型促销活动

3、测试性活动

第四章：超级促销技术--引流方案

一、代金券销售模式

1、设计门票引流模式

2、单品消费卡引流模式

3、幸运券引流模式

二、引流产品对接模式

1、前端产品模式

2、基础产品模式

三、种子病毒扩散模式

1、影响力病毒模式

2、种子顾客病毒模式

四、押金抵退模式

1、到店顾客蓄客

2、老客户激活

五、条件设限模式

六、利益回馈模式

1、积分抵现模式

2、幸运中奖模式

3、特别邀请模式

第五章：超级促销技术--成交方案

1、“幸运劵”的销售模式

2、“回购劵”的顾客购买模式

3、给“优惠券”插上翅膀

4、押金抵退模式，新老顾客一起搞定

5、三种利益回馈销售方案，让顾客买的更多

6、创造奇迹：非节假日的促销方案设计

7、“便民服务项目”实体店的超级附加值

8、玩转“免费干洗”，让顾客死心塌地跟着你

9、三大赠品营销方案：抓新型赠品、成交型赠品、引流型赠品

10、“雨你同行”引流方案

11、免费思维：让消费者一年来12次的秘密

12、个性抽奖：让顾客不断回头购买的秘诀

13、童装店铺的促销方案

14、美团、大众点评的促销方案