陈列培训课程教你换季橱窗“避开”弊端提升客流量技巧

很多店铺到了换季的时候，就拼命的把商品摆出来，正常店铺陈列500件的时候，却堆放了近600个款色，到季末的时候，每次都陈列不下，有时候商品太多，或多或少都会使得品牌档次感下降，这无疑是对店铺的一种损失。陈列培训课程教你换季橱窗“避开”弊端提升客流量技巧

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陈列量超标

有时候我们走进一家服装店会看到里面挂衣杆上的衣服挂得沉甸甸的，满满当当，其实这样非常不利于顾客把衣服拿出来看后回归原位，不但不能保证整体上的美观性，顾客挑选起来也不方面，既不满意又无可奈何。就比如说很多店铺正常陈列500件产品的时候时，却堆放近600个款色，特别季末的时候，每次都陈列不下，想卖的产品埋没在其中，有些产品滞销，但不陈列出来就永远沦为库存。

可以看到货品几乎到是挤在一起的，中间几乎没有任何留白，也就是没有视觉停顿的地方，产品中黑色差不多占到全店的一半，产品的配比不是很好，对顾客没有什么吸引力。作为顾客，浏览一杆货的时间往往只有10秒，每杆货中也就会看几款，当店铺里一个货架上挂10件时，她可以浏览到10款的每一件，当挤挤的挂上20件时，她最多就翻翻其中的5、6款。当顾客看到货品很多时，她看到的款反而更少了。那么产品中滞销的产品就会多起来了。结果就是什么呢?店铺挂20件时，可能一个月可以多卖8、9件过季款，但却少卖了至少二、三十件的当季款。

这对于店铺来说，无疑是丢了西瓜捡芝麻，是件得不偿失的事情。所以哪怕是曾经很畅销的货品，只要过季了就一定要撤掉，从而给当季货品腾出更多的陈列空间。

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陈列量超标的弊端：

很多是时候货品太多，或多或少都会使得品牌档次感下降，影响到品牌形象，很多高端的潜在顾客很难成为品牌的客户，从长远来说，损失了多少个潜在顾客还不得而知，而且对品牌的成长不利。其实也跟人有关系，很多陈列师是都是看菜吃饭的主，有什么样的货品做什么样的陈列，货品少，照做，货品多了也照做;部分陈列师是不怎么沟通的，至于货品的撤下也不敢随便干，因为管销售的姑奶奶们的想法还是需要沟通的。

而有些导购、店长也不愿意将曾经畅销的系列、款式给撤下来的，因为那些曾经的畅销款，店员早已卖熟悉了，哪怕现在已经过季，一个月卖出个几件还是不成问题的，觉得陈列出来就有机会卖出去，所以有些原本可以退货或调走的款式仍然充斥在卖场，所以到最后你不说我不做，大家就这样应付着。

品牌定位：

就是指的这个品牌的产品定位在什么阶层，比如说，1.2 米长的货杆，在一些高档女装，可能只出5件，在中高档女装可能陈列15件，更大众一点的休闲品牌可能陈列20件。

货杆长度：

有人会问了，你说的是1.2米的货杆，那万一货杆长度不是1米2的怎么办?总不能随时带把尺子每杆每杆的量吧?

关于制定货杆件数的标准：

关于确定货杆件数有个办法，1.2米的货杆陈列12-15件衣服时，平均间距大约在一个拳头，我把它叫做“一拳之距”，在这种情况下，不管货杆长度是0.5米还是2米，都可以准确的知道这根货杆的货品陈列件数;

至于你品牌的货杆上衣服的间隔是“一拳之距”还是“半拳之距”完全由你自己来决定，间距定好了，一杆陈列多少件的问题自然就迎刃而解了!所以说有时候店铺的商品不一定是多就代表是好的，得把最精致的一款摆出来，我们追求的不是数量，而是质量！

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